+7 (495) 234-00-45
с 10.00 до 18.00
 
Интегрированные
аудиовизуальные системы
на сайте d2k.ru >>>

Почти как пирожки

25.05.2004

Рынок проекционного оборудования дорос до дистрибуции

"Проекторы становятся массовым товаром" - утверждают в компаниях, осуществляющих продажи этого вида оборудования. В настоящее время цена мультимедийного проектора, способного удовлетворить основные потребности домашних пользователей в яркости, разрешении и других параметрах генерируемого изображения, приближается к отметке в 1000 долл. "Стоимость проекторов для дома выглядит уже достаточно приемлемой, и теперь мы в шутку говорим, что их можно продавать почти как пирожки", - комментирует ситуацию Анна Зуева, директор компании Delight 2000.    

Обретение проекторами атрибута доступности заставляет крупных операторов рынка всерьез задуматься о развитии партнерской сети. Между тем в компании Delight 2000, входящей, по словам ее руководителей, в тройку крупнейших на российском рынке поставщиков проекционного оборудования, признаются, что до недавнего времени практически не занимались дистрибуцией, хотя еще несколько лет назад компания работала более чем с сотней дилеров. "Раньше мы могли говорить только о розничных продажах, но в прошлом году стало ясно: рынок готов к дистрибуции", - пояснила директор Delight 2000.

Стоявший перед компанией вопрос о предпочтительном способе развития - вглубь или вширь - решался в пользу первого варианта, и на протяжении ряда лет основное внимание Delight 2000 было сосредоточено на отлаживании внутренних бизнес-процессов и формировании профессионального ядра компании. Не имея прочной опоры в лице квалифицированных специалистов, двигать бизнес вширь было просто безрассудно.

Летом прошлого года компания начала постепенно активизировать свое взаимодействие с дилерским каналом, и плоды этой деятельности не заставили себя ждать: по итогам второй половины 2003 г. объем продаж компании вырос на 50% (по отношению к первому полугодию), а по результатам всего прошлого года ее оборот увеличился на 48% по сравнению с предыдущим годом.

В настоящее время в Delight 2000 трудится более 60 сотрудников и имеется четыре подразделения, специализирующихся на аренде оборудования, работе с дилерами, взаимодействии с корпоративными заказчиками, комплексных решениях.

Основная деятельность компании связана отнюдь не с продажей проекционного оборудования. Прошлый год прошел для Delight 2000 под знаком бурного развития комплексных решений. "Компания семимильными шагами движется в сторону системной интеграции", - подчеркивают ее руководители. Следует заметить, что в данном случае "системная интеграция" означает реализацию проектов по оснащению ситуационных центров, конференц-залов, учебных центров, диспетчерских или других объектов не только проекционным оборудованием, но также системами кондиционирования, средствами управления и другими компонентами. При этом специалисты Delight 2000 занимаются общей проработкой проекта и управляют его "материализацией", привлекая для выполнения конкретных задач специализирующихся на них подрядчиков.

Системная интеграция с экономической точки зрения вносит существенный вклад в рост оборота компании. Что касается структуры продаж оборудования, то по итогам I квартала нынешнего года наибольшая доля пришлась на мультимедиа-проекторы, вслед за которыми следовали крупноэкранные системы отображения.

Чем привлечь дилера

Для налаживания партнерских отношений компания провела свой первый дилерский форум с участием региональных партнеров. "Одна из главных целей этой конференции - выслушать дилеров", - заявил Михаил Петров, генеральный директор Delight 2000.

Как полагают руководители компании, у нее есть все возможности для обеспечения основных потребностей дилеров. В первую очередь это качественный товар. "Нашей компании повезло: она стала воротами для поставок проекторов на российский рынок, - отметила Анна Зуева. - Мы оказались в уникальном положении и могли выбирать, с кем из фирм-производителей будем сотрудничать. Это в корне отличается от ситуации на традиционном компьютерном рынке, где задачу выбора решает сам вендор".

В настоящее время компания может предложить своим партнерам восемь десятков различных проекторов (т. е. это практически весь ассортимент, который, по оценкам ITResearch, в первом полугодии 2003 г. был представлен в нашей стране), при том что на долю всех фирм-поставщиков Delight 2000 приходится приблизительно 30% российского рынка. Компания постоянно держит на складе 90% заявленного ассортимента, и перечень складских позиций определен с учетом востребованности конкретных изделий.

Оценивая качество предлагаемого товара, представители компании напоминают о том, что с самого начала работы в Delight 2000 был организован 100-процентный входной контроль всего оборудования. Товар не попадает на склад, если он не прошел тестирование, выполняемое специалистами сервис-центра, причем установленные в компании требования к качеству подчас выше стандартов, определенных фирмами-производителями. (В настоящее время процедуре сплошного входного контроля не подвергаются оверхед- и слайд-проекторы, но их доля в объеме продаж весьма мала.) А что если у Delight 2000 нет необходимого дилеру товара? Готова ли компания поставлять по запросу все то, что нужно клиенту, находящемуся в городе N? Ответ Михаила Петрова на этот вопрос оказался неоднозначным: "Какую-то продукцию мы сможем предложить уже сегодня, чем-то займемся позже, а что-то не станем делать никогда".

Быть ближе к потребностям клиента

Участники конференции познакомились с ситуацией на российском рынке проекционного оборудования и тенденциями его развития. Чтобы нарисовать требуемую картину, специалисты Delight 2000 серьезно потрудились над проработкой разнородной информации, в том числе статистики, собранной британской фирмой DTC.

По словам г-на Петрова, в минувшем году объем рынка проекторов в России составил почти 20 тыс. устройств, причем 4 тыс. аппаратов были поставлены в рамках конкурсных госзакупок. Согласно прогнозам на нынешний год, объем рынка вплотную приблизится к уровню 36 тыс. проекторов, при этом более 10 тыс. из них придется на тендерные поставки.

Среднегодовые темпы прироста отечественного рынка проекторов (без учета конкурсных закупок) оцениваются в 45-60% и дают поставщикам этого вида оборудования основания для оптимизма.

С точки зрения структуры сбыта наиболее востребованными в категории SVGA-устройств являлись проекторы с яркостью от 1000 до 1500 ANSI-лм (их доля составила 19%), а в классе аппаратов с разрешением XGA - модели с яркостью от 2000 до 2500 ANSI-лм (22%). В целом 44% проданных в прошлом году проекторов имели разрешение SVGA и 54% - XGA.

К условиям, стимулирующим расширение сбыта проекторов, безусловно следует причислить тенденцию снижения их цены. В минувшем году средняя стоимость проектора снизилась по сравнению с 2002 г. примерно на четверть (в абсолютном выражении практически на 1000 долл.) и составила 3042 долл.

В настоящее время Delight 2000 рекомендует ориентироваться своим партнерам на основные сегменты потребления проекторов, к которым относит корпоративный рынок, государственные организации, домашний кинотеатр. Ключом к успеху в работе должна стать ориентация на клиента с учетом модели его поведения и приоритетов в плане выбора канала закупки.

При этом в борьбе за сохранение покупателя в условиях усиливающейся конкуренции возникает необходимость расширения продуктового портфеля за счет смежных товаров и тем самым придания ему наиболее привлекательного вида. Подобными смежными товарами, в зависимости от сегмента потребления, могут стать, например, сканеры или электронные доски (для госучреждений), ноутбуки (для корпоративных клиентов), DVD-проигрыватели или спутниковые декодеры (для домашних пользователей).

"Очень важно, что мы должны предоставлять клиентам некоторые дополнительные товары и услуги, поскольку не обеспечивая заказчика полным решением, мы провоцируем его на обращение к нашим конкурентам по рынку", - считает Михаил Петров.

Поставщиков стало больше

В конференции приняли участие партнеры-поставщики Delight 2000, в том числе и сравнительно недавно приобретенные - Panasonic и Casio. Появление продукции первого из них в портфеле российской компании генеральный директор объяснил потребностями рынка: "Panasonic - хороший бренд, пользующийся спросом в потребительском сегменте".

В Panasonic отмечают свое повышенное внимание к рынку домашних кинотеатров. В начале этого года был выпущен новый широкоформатный ЖК-проектор PT-AE500E (соотношение сторон изображения - 16:9) с базовым разрешением 1280x720, яркостью 850 ANSI-лм и рекордной для ЖК-проекторов контрастностью (1300:1).

Модельный ряд проекторов Panasonic весьма широк и разнообразен; в нем присутствуют микропортативные, ультрапортативные и портативные проекторы, а также проекторы для конференц-залов и домашнего кинотеатра. Все они выполнены на основе полисиликоновых ЖК-матриц, причем в арсенале компании имеется самый легкий в мире ЖК-проектор PT-LM1E (массой 1,6 кг) с разрешением SVGA и заявленной яркостью 1200 ANSI-лм.

Кроме того, Panasonic производит трехчиповые DLP-проекторы, предназначенные для фиксированных инсталляций. В компании не исключают также, что в этом году в ее портфеле могут появиться одночиповые DLP-проекторы.

Что касается продукции Casio, то г-н Петров указал две причины заключения соглашения с этой японской фирмой. Во-первых, ее проекторы нацелены на группу потребителей, с которой Delight 2000 никогда прежде не работала. А во-вторых, продукция японской фирмы выделяется уникальными свойствами (в частности, наличием двукратного оптического зума у микропортативных моделей), хотя в настоящее время и представлена достаточно скромно.

Текущий модельный ряд Casio состоит всего из двух DLP-моделей: микропортативной XJ-350 (разрешение - XGA, световой поток - 2200 ANSI-лм, масса - 1,8 кг) и ультрапортативной XJ450 (XGA; 2800 ANSI-лм; 2,4 кг), - а также многофункционального устройства YC-400, выполненного на базе четырехмегапиксельного цифрового фотоаппарата и совмещающего в себе функции документ-камеры, сканера и цифровой фотокамеры.

О последних разработках в области проекционного оборудования рассказали также представители фирм-поставщиков Mitsubishi Electric, Pioneer и Toshiba; обстоятельный доклад о технологии цифровой обработки света (DLP) сделал менеджер компании Texas Instruments. Кроме того, в рамках конференции была организована выставка новинок.


Автор публикации:  Игорь Кондратьев

Возврат к списку

Ваша корзина: 0 товаров
Перейти в корзину
Новости

Делайт 2000" предлагает готовые видеостены LG

Комплекты оборудования для создания видеостен под ключ в конфигурациях 2*2, 2*3 и 3*3.

Компания "Делайт 2000" представляет сенсорные интерактивные дисплеи CTOUCH Laser Sky.

Новая сенсорная технология, малое время отклика, акустической системой JBL и широкий функционал встроенного программного обеспечения обеспечат удобство и комфорт совместной работы.
Статьи по теме
05.09.2018

Делайт 2000" предлагает готовые видеостены LG

29.08.2018

Компания "Делайт 2000" представляет сенсорные интерактивные дисплеи CTOUCH Laser Sky.

14.08.2018

Компания «Делайт 2000» предлагает беспроводные презентационные системы Barco wePresent